Les exposants des salons restent forts malgré les coups Omicron


“Quand le monde s’est arrêté, tu as continué.” L’annonce a accueilli des milliers d’entrepreneurs en construction, de vendeurs et de vendeurs qui ont payé jusqu’à 600 $ chacun pour participer à l’événement. Monde concret un salon professionnel ce mois-ci à Las Vegas – à moins que le coronavirus du genre Omicron n’impose une interdiction de dernière minute.

Combien d’expositions d’entreprises ne peuvent continuer que dans la nouvelle année dans le doute. Alors que les entreprises avaient repris leurs réunions après des mois d’interdiction, la propagation rapide du Covid-19 a entraîné de nouvelles suspensions.

À ExCeL, un site à l’est de Londres, une exposition universitaire lit, un événement dans le secteur des jeux d’argent LA GLACE et un spectacle de lunettes 100% optique – tout ce qui est censé se passer dans leurs domaines respectifs plus tôt cette année – ont été repoussés.

Certains exposants ont pris leurs distances avec les salons en cours. Amazon, Meta et Twitter ne sont que quelques-uns des autres groupes techniques qui ont cessé d’apparaître seuls au Consumer Electronics Show (CES), bien que les organisateurs soient déterminés à poursuivre l’événement, qui doit commencer cette semaine, ainsi que à Las. Vegas.

Après avoir survécu aux précédentes interdictions et interdictions induites par les coronavirus, les chefs de guerre derrière les plus grands salons professionnels du monde tentent de désavantager leurs entreprises après la peste.

« En fait, nous planifions, réparons, négocions, négocions, renégocions tous les trois mois depuis près de deux ans », a déclaré Stephen Carter, directeur général d’Informa, l’organisateur des principaux salons mondiaux.

“Cela a été très difficile dans nos équipes, et cela a toujours été très important dans nos relations avec nos partenaires et sous-traitants.”

Cependant, il a ajouté : “Les clients ont toujours été très disposés à participer – quand ils le font.”

Carter a tellement confiance en ses attentes qu’il a trouvé que l’expérience était l’un des composants les plus importants d’Informa dans le développement, avec la diffusion académique.

Ce mois-ci, la société de médias FTSE 100 a lancé plans d’élimination d’actifs historiques et techniques et de publications estimés à 1,7 milliard de livres sterling, et d’envoyer une partie de ses revenus à son activité événementielle.

Les annonceurs sont toujours prudents. Les actions d’Informa sont inférieures d’environ 40 % à ce qu’elles étaient au début de 2020, tandis que la liste parisienne de GL Events est en baisse de 25 % dans le même temps et Emerald Holding cotée à New York de 62 %.

Cependant, avant la sortie d’Omicron, il y avait des signes encourageants pour le secteur lui-même Délégués fatigués et zoom il avait hâte de revenir.

Les données du Center for Exhibition Industry Research (CEIR) montrent que les exportations des entreprises américaines sont passées de 98% au second semestre 2020 à 19% au troisième trimestre 2021.

Malgré le démarrage lent de l’année et l’inquiétude croissante concernant le coronavirus, le CEIR estime que 15,3 millions de personnes ont participé à des événements similaires aux États-Unis en 2021 – plus de deux fois plus que l’année dernière, voire moins de la moitié de l’épidémie d’avant.

“Ces images montrent que le modèle est solide”, a déclaré Paul Thandi, directeur exécutif de NEC Group, propriétaire du National Exhibition Centre au Royaume-Uni à Birmingham. Cependant, a-t-il ajouté, alors que la diffusion d’Omicron “les vitrines ont été extrêmement dangereuses”.

“Ils font attention à ne pas dépenser trop d’argent pour les stands, les frais de fonctionnement et autres extras”, a-t-il déclaré.

Salon du livre de Francfort. Les salons professionnels sont obligés de dépenser beaucoup d’argent pour des articles liés à Covid tels que le nettoyage et la manipulation © Arne Dedert / AFP / Getty

Les événements qui auront lieu au NEC dans la nouvelle année ont été modifiés par Lamma, une démonstration de machines agricoles connues des agriculteurs.

Malgré leurs échecs, quelques grands organisateurs d’événements connaissent encore des difficultés financières, en partie parce que leurs sociétés mères s’intéressent à d’autres secteurs qui n’ont pas été significativement touchés par l’épidémie.

La seule exception est l’Expressxposium basé à Paris, qui a duré il y a longtemps l’année dernière dans le “plan de sécurité”, bien qu’il l’ait dit. sortit de ceci en octobre après que les propriétaires ont investi 110 millions d’euros dans l’entreprise.

Certains développeurs ont trouvé ceux qui partageaient l’argent au début de la peste, les aidant à faire face à la tempête. Informa levé 1 milliard de livres sterling en investissant l’année dernière, l’équivalent d’environ 20 pour cent de son chiffre d’affaires total.

Les plans de Furlough et d’autres initiatives gouvernementales ont été efficaces. Alors que les représentants du gouvernement ont imposé des restrictions sur ce qui se passe, l’assurance est devenue encore plus importante, même si elle est parfois limitée.

Environ 65 millions de livres sterling d’assurance ont aidé Hyve, l’organisateur d’un autre événement à Londres, à renouer avec les bénéfices pour l’année se terminant fin septembre.

La pression sur les finances des développeurs était encore moindre qu’elle ne l’aurait été puisque les exposants payaient souvent à l’avance, explique Dan Assor, un consultant de l’industrie.

Il a également déclaré qu’à certains égards, ce sont les sous-traitants – souvent de petites entreprises qui fournissent l’équipement, du matériel d’éclairage aux bureaux d’enregistrement, en passant par le soutien matériel – qui sont devenus plus complexes.

“Les stratégies de marketing ont été abandonnées”, a déclaré Assor. “Beaucoup d’indépendants sont portés disparus.”

Comme pour les autres industries touchées par le coronavirus, les administrateurs s’attendent à ce que certains changements soient permanents.

Mark Shashoua, directeur général de Hyve, a déclaré qu’il s’attendait à une vague de manifestations pour les petites entreprises. Même avant la peste, a-t-il dit, il y avait eu de la “gravité” lors d’un événement majeur dans chaque région – tout comme l’épidémie s’était intensifiée.

“Si l’incident avec cette session a beaucoup augmenté avant que Covid ne se produise, il récupère plus rapidement”, a-t-il déclaré. “Si c’était la deuxième ou la troisième étape, il ne s’en remettrait pas.”

Sarah Simon, avocate à Berenberg, espère que la section divisée fusionnera. “Pendant une courte période, sur certains marchés, il y a eu une perturbation qui, je pense, éliminera bon nombre des plus faibles”, a-t-il déclaré. “Il y a beaucoup de choses intermédiaires qui peuvent être amusantes.”

Un graphique de la liste métrique américaine, daté de 100 de 2019, montre comment l'épidémie a affecté les activités d'exposition.

Les chercheurs disent que les acheteurs potentiels incluent le Daily Mail et le General Trust, qui, en plus d’avoir le plus grand quotidien britannique vendant quotidiennement, entre autres sujets, sont également propriétaires d’événements commerciaux.

Son histoire comprend ADIPEC, une exposition de sociétés pétrolières organisée par Abu Dhabi National Oil Company. DMGT était récemment disponible confidentialité et Lord Rothermere, qui serait en charge des actifs de la société.

Des entreprises comme Informa s’efforcent également de mieux exploiter les données générées par de tels événements. Il encourage depuis longtemps les délégués à utiliser des programmes spéciaux, mais les récentes exigences en matière de santé et de sécurité ont parfois rendu obligatoire l’inscription en ligne. Les développeurs tentent de commercialiser les participants vers des activités liées aux activités numériques, telles que des agents comparant et analysant des événements post-événement.

Cependant, contrairement aux conférences ou aux forums de discussion interactifs, les salons professionnels ne peuvent plus être facilement créés en ligne. Il est difficile de sentir le tissu, comme au défilé Pure London, ou d’explorer la perspective de l’électronique à venir, comme au MWC Barcelona, ​​au loin.

“Vous ne pouvez pas le prendre en face à face”, a déclaré Assor, ajoutant que les expositions ont aidé l’entreprise depuis la Grande Exposition de 1851 à Londres.

Chris Skeith, directeur exécutif de l’Association britannique des organisateurs d’événements, a déclaré que son parcours était toujours simple. “L’information est dans le nom”, a-t-il déclaré. “Ils font un commerce.”

“Vous mettez le doigt sur tout ce qui se passe dans votre région – tous les concurrents, clients, fournisseurs sont au même endroit en même temps. C’est une excellente façon de faire des affaires.”



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